坚守十年创新不止猪八戒网获26亿融资后拟布局全国

文章作者：华龙网

作为全国领先的服务交易平台，猪八戒网在去年获得26亿元C轮融资。记者 佘振芳 摄

猪八戒网提出“百城双创”战略，打造“八戒城市”项目。记者 佘振芳 摄

华龙网5月6日16时10分讯（记者 佘振芳）全面实施创新驱动，推动经济社会更好发展，重庆在行动。互联网行业大浪淘沙，怎样才能立于不败之地？作为全国领先的服务交易平台，猪八戒网在去年获得26亿元C轮融资，计划在36座城市落地线下实体园区，成为线上线下相结合的超级孵化器。十年前还默默无闻的猪八戒网如今在互联网行业风生水起，其背后的逻辑，是从未停止的创新。

产品创新：10年7次“腾云行动”让公司活过来

上个月，中国领先的服务众包平台猪八戒网宣布正式落地昆明五华区，同时与长沙市政府签订合作框架协议，筹备落地长沙市，猪八戒网正在全国范围内实施新一轮业务扩张。

如今的猪八戒网看起来风头正劲，但在过去10年，用创始人、CEO朱明跃的话说，“经历了相当长的灰暗时期，甚至觉得每一天公司都有可能倒闭。”

这10年发生了什么，令猪八戒网不但活了下来，还活得越来越好？朱明跃的答案是创新驱动。

10年间，猪八戒网先后进行了七次“腾云行动”。这是公司内部项目的行动代号，只要这四个字一出，就意味着公司整个产品运营体系、组织架构需要推倒重来。

猪八戒网提供的服务涵盖平面设计、开发建站、工业设计等方面，很多企业在平台购买了一次服务，就再也不会重复购买，而且客户很多是正在创业的中小微企。可以说，这是一个严重低频、非标准、非专业买家做复杂购买的企业服务交易平台。同时，其产品、运营体系以及商业模式都没有可借鉴的模式，只能通过试错，不断地去做产品创新，推倒重来，寻找可以把复杂交易规模化的产品平台。

“七次推倒重来，到底哪一次成功了？坦白说，都失败了。没有哪一次创新可以毕其功于一役。”朱明跃表示。但是每次解决了一个问题，公司就随之上了一个台阶，一次两次五次不成功，七次之后，朱明跃惊讶地发现，猪八戒网已经将竞争对手远远甩在了身后。

据了解，猪八戒网目前已有2400名员工，本月底将扩张到超3000人的规模，将在全国27个城市组建团队。

商业模式创新：取消佣金制 往纵深领域挖掘

随着产品趋于成熟，猪八戒网发现，仅在产品上创新是不够的，交易规模和增长速度完全低于预期。通过调研发现，平台一直以来采用的“雁过拔毛”式佣金模式，是最大的瓶颈。最初，朱明跃想得很简单：只要交易规模越大，佣金就越高。后来才发现，佣金是“有毒”的。买卖双方通过平台认识，但一旦认识后，为了节约佣金，可能会选择私下交易，使得平台交易规模增长速度远低于预期。

要想取消佣金，放弃一年几千万的佣金收入，说起来容易，做起来非常艰难，因为佣金收入占了整个平台近90%的比例。没了佣金，怎样养活日益庞大的团队？

不破不立，经过深思熟虑之后，猪八戒网还是决定壮士断腕，彻底免掉佣金，寻找新的替代性收入来源。

对过去八九年的交易进行盘点后，猪八戒网发现，凭借多年的积累，平台积淀了海量用户和数据，于是猪八戒网决定在这些数据的海洋中钻井。

经分析发现，通过平台购买了企业LOGO设计的客户，基本上都会去注册商标。于是，为客户提供商标注册代理服务的“八戒知识产权”应运而生。在成立不到一年的时间里，达到月均接单11000件。依托大数据，线下商标代理机构的通过率在40%至46%，而“八戒知识产权”可以达到 80%以上。

随后，猪八戒网不断往各服务领域纵深挖掘，拓展了八戒工程、八戒印刷、八戒财税等业务。

就这样，通过取消佣金的颠覆式创新，猪八戒网的业务规模反而迎来了数倍增长。朱明跃透露，猪八戒网今年收入预计可以超7亿，目前公司估值已超110亿元。

战略创新：百城双创 未来将全方位助力创业者

未来，猪八戒网还将在战略上实现创新，将线上平台与线下园区结合。

猪八戒网提出了“百城双创”战略，打造“八戒城市”项目。这是针对一个城市区域的O2O服务综合体，搭建一个云端服务平台，通过这个平台，政府机构、中小微企业可以向全球购买服务。同时，当地服务企业可以将自己的服务足不出户，卖向全国乃至全球；打造一个O2O众创空间，线上线下孵化当地创业企业；创建一支创投基金，投资当地企业；建立一个企业全生命周期的服务体系，线上线下贯通，形成企业发展生态系统。

“八戒城市”的功能涵盖了创投、企业服务、政府服务与城市营销等诸多方面，在推动当地信息化、产业升级、政务推广落实、城市形象营销宣传、城市管理与创新创业等方面，能起到重要的平台支撑作用。

朱明跃透露，今年“八戒城市”将与120座城市进行洽谈，挑选36座城市进行落地。同时，还将落地线下实体园区，成为线上线下相结合的超级孵化器，全方位服务地方企业创业者。